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| 新手建店全功略 | |||||
| 开店前的准备 | |||||
作者：christin… 文章来源：淘宝 点击数： 更新时间：2007-3-7  |
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“我怎么没有生意呢？” “怎样才能增加店铺的浏览率？” “好羡慕你哟，你是怎么做倒钻石的呢......” ......... 其实只要大概浏览一下店铺就能知道问题出在哪里了，无奈东东客服在线的时候经常同时面对二、三十个对话窗口，无法详细一一沟通，所以一直在考虑如何能总结出最简单又全面的经验给刚上路的掌柜，帮助大家少走弯路，有疏漏或者不准确的地方欢迎大伙指出，东东会及时修正，可能有些内容和别的朋友的经验有雷同之处，考虑到既然是“全功略”就应该尽量全面一些，能造福更多的淘友，东东比谁都高兴，淘宝是大家的淘宝，只有淘宝店铺的水准提高了，有了良好的购物环境，才会有更多的买家喜欢来淘宝，当他们养成了来淘宝的习惯的时候，你的店铺还愁没有买家光顾吗？  准备好了吗？东东这就教你如何做一个高效率的店主，请放下手里的活，因为这些都是需要集中精力浏览的内容，用最短的时间看完、看懂。 这就从头开始说起吧....... 【特别声明】以下内容针对个人行为的卖家，不一定适用于其它性质的网商（如大卖场、厂商网店） 决定开网店前先问自己几个问题： 一、卖什么？  先要明确什么商品合适在网上销售： 1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！） 2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD） 3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的DD建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻便发货的DD好一些） 二、卖给谁？  销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15－35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族... 这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到，就是将来如果转行经营不同类别的商品（或者开分店），如何最大限度的保留买家资源。打个比方：经营童装的店铺改行卖内衣没有问题，因为童装客户多是年轻妈妈，也一定需要消费内衣，改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺；但是如果改行卖军刀，嘿嘿....老兄，这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃，需要重新建立客户群，一切重头开始.....  三、你有哪些优势？  现在淘宝注册的网店已经有9万多间了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里： 1、货源优势： 如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，厂里有啥直接抓来开卖便是，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚！哈哈...美的你！好“戏”在后头呢！  2、精通某方面的知识： 现身说法，东东是摄影师，曾经为企业拍过不少产品目录的照片，对于商品摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉东东，就能得到出性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买家欢迎。 3、勤奋、努力： 如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分资金交“学费”，成功离你不远的！ 给勤奋的朋友一些寻找货源的建议，如果你能举一反三，想到别人没有想到的，那么东东恭喜你啦！成就以后请喝茶，嘿嘿...要求不高，上品铁观音就成......   外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存，这些产品通常品质和设计优于国内同类商品，企业为了及时清库也乐意低价抛售，你有机会撞上就是赚到啦。当地的批发市场也是不错的进货渠道，物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系，你的货源和进货价格也就有保证了。其实淘宝里就“潜伏”着不少大批发商，只要仔细观察就能发现，通常他们也都乐意发展零售商，那么对于刚起步的你是非常合适的。阿里巴巴也是不错的进货渠道，只是找的人多了，那里的厂商多数比较反感，如何能让他们对你的询盘感兴趣，还愿意和你配合，这就又是一门学问了，日后有机会专门开一个帖子聊。......还有.....嘿嘿.......机会是留给用心的朋友们的！ 用心经营获得成功的例子有很多，脸盆妹妹大家都很熟悉吧，她率先想到在网店出售手绘品，于是她成了淘宝手绘品第一人，先画包包、画衣服，后来发展到画木挂......卖包包的店家很多但是能画出这样独一无二的包包只有脸盆妹妹了，接着她率先推出建店建议服务，于是又成为了淘宝建议第一人，她还利用现有的摄影工具，提供代拍商品照片的服务......现在她因为工作忙碌，店铺暂时处于半休息状态，等她归来的时候，不定又有什么新点子了.........  这就是脸盆妹妹的作品了，一个普通的包包，画上几笔则另具特色，又是一个新的卖点..... 如果你还是一头雾水，那么点击这个链接看看吧：http://list.taobao.com/browse/browse_shop.htm 这是淘宝高信用的店铺排名，到他们的店铺里“偷师”是不错的做法，至于看什么学什么....嘿嘿.....不用东东说了吧，连这个脑筋都不动，岂不得回幼儿园重新学习了？  总之，身边的机会太多太多，只要用心就能做到！ 以上的筹备工作都做好之后，就可以正式着手建店的事务了，这个部分我们下一节聊，一休哥说：休息一下，我们下集再见......  附：原本以为全在脑子里的东西，写出来就成，哪想这还真不是件容易的事情，说出来简单，要写的精彩就..... 嘻嘻.....欢迎砸砖！^_^ |
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